Posted on — Leave a comment

LP یا CD؟ چطور از داده فروش برای چیدن موجودی استفاده کنیم

AVA11

راهنمای تأمین عمده موسیقی برای کسب‌وکارها

استراتژی موجودی / داده و تصمیم

LP یا CD؟ چطور از داده فروش برای چیدن موجودی استفاده کنیم

دعوا سر اینکه «وینیل بهتر است یا CD» برای فروشگاه فایده زیادی ندارد. پرسش درست این است: مشتری تو کدام نسخه را می‌خواهد و آیا سفارش آن برای کسب‌وکار تو می‌صرفد؟

فایل ارسالی آوا ۳٬۹۳۰ ردیف LP و ۱٬۷۴۷ ردیف CD دارد؛ تعداد ردیف‌ها سهم فروش یا سهم بازار نیست.

برای چیدن قفسه، داده‌های کاتالوگ کمک می‌کنند نام‌های قابل بررسی را پیدا کنید. اما بین «در این فایل Sales بالاست» و «باید این کالا را برای فروشگاه من خرید» چند سؤال مهم قرار دارد. تصمیم حرفه‌ای، داده عمومی‌تر را با اطلاعات واقعی مشتریان و هزینه‌های خودتان ترکیب می‌کند.

یک آلبوم، دو SKU

نسخه LP و CD می‌توانند رفتار فروش کاملاً جداگانه‌ای داشته باشند.

تقاضای محلی

پرفروش فایل شما لزوماً پرفروش فروشگاه دیگری نیست.

هزینه کامل

قیمت عمده، وزن، حمل و نقدشوندگی را با هم بسنجید.

01

اول داده را درست بخوانیم

در فایل ارسالی، ده ردیف اول کل فرمت‌ها دقیقاً پنج LP و پنج CD دارند. اما این نسبت فقط درباره ده ردیف بالای همین خروجی است. از آن نمی‌شود نتیجه گرفت نیمی از کل فروش بازار CD است یا نیمی LP. همچنین تکرار یک نام در دو فرمت را نباید فروش یک کالای واحد حساب کرد.

برای نمونه، Currents به‌صورت 2LP و CD دو بارکد و دو مقدار Sales متفاوت دارد. Hybrid Theory نیز در هر دو فرمت در فایل دیده می‌شود. این تفاوت برای برنامه خرید مهم‌تر از بحث کلی «کدام فرمت بهتر است» است.

02

یک چارچوب ساده برای انتخاب موجودی

  1. درخواست مشتری را ثبت کنیدعنوان، فرمت و نسخه‌ای را که واقعاً پرسیده‌اند یادداشت کنید.
  2. فهرست اولیه بسازیداز LPهای بالای فایل و CDهای بالای فایل چند گزینه متناسب انتخاب کنید.
  3. نسخه را تطبیق دهیدبارکد، تعداد دیسک و جزئیات انتشار را بررسی کنید.
  4. هزینه و زمان را روشن کنیدقیمت عمده، موجودی، وزن نهایی و حمل را قبل از تعهد به مشتری بسنجید.
  5. بعد از فروش یاد بگیریدآنچه در فروشگاه خودتان سریع‌تر حرکت می‌کند، وزن بیشتری در سفارش بعدی داشته باشد.
03

ترکیب قفسه را باز نگه دارید

در یک فروشگاه، چند LP شناخته‌شده می‌توانند هسته قفسه باشند؛ در فروشگاهی دیگر CDهای راک و آلترناتیو تقاضای واضح‌تری دارند. آوا امکان جست‌وجوی هر دو فرمت را در یک کاتالوگ فراهم می‌کند تا فروشنده بدون گرفتار شدن در چند منبع جداگانه، گزینه‌های بیشتری را بررسی کند.

هیچ درصد جادویی برای تقسیم بودجه میان LP و CD وجود ندارد. یک آزمون کوچک، ثبت تقاضای مشتری و بازبینی نتیجه خرید، از نسخه‌پیچی با یک فهرست عمومی بهتر است. برای شروع، ده ردیف اول همه فرمت‌ها را ببینید و بعد به داده فروش خودتان برگردید.

فروشگاه خوب بر اساس سلیقه صاحبش شروع می‌شود؛ با رفتار واقعی مشتری‌هایش بهتر می‌شود.
◼

سه آلبوم، دو فرمت؛ SKUها را قاطی نکنید

جفت‌های LP و CD از فایل ارسالی انتخاب شده‌اند. جایگاه و موجودی هر SKU را جدا بررسی کنید.

جلد آلبوم Tame Impala — Currents · 2LP
Tame Impala — Currents · 2LPSKU 0602547306777 · LP
جلد آلبوم Tame Impala — Currents · CD
Tame Impala — Currents · CDSKU 0602547782472 · CD
جلد آلبوم Linkin Park — Hybrid Theory · LP
Linkin Park — Hybrid Theory · LPSKU 0093624941422 · LP
جلد آلبوم Linkin Park — Hybrid Theory · CD
Linkin Park — Hybrid Theory · CDSKU 0093624775522 · CD
جلد آلبوم Radiohead — In Rainbows · LP
Radiohead — In Rainbows · LPSKU 0634904032418 · LP
جلد آلبوم Radiohead — In Rainbows · CD
Radiohead — In Rainbows · CDSKU 0634904032425 · CD
▶

آوا را در ویدئو ببینید

برای آشنایی تصویری با آوا، ویدئوی معرفی را ببینید. جزئیات سفارش و شرایط همکاری را هنگام ثبت سفارش تأیید کنید.

باز کردن ویدئو در پنجره جدید

؟

پرسش‌های متداول

آیا تعداد ردیف‌های LP و CD نشان‌دهنده سهم فروش است؟

خیر. تعداد ردیف‌های کاتالوگ، تعداد کالاهای ثبت‌شده است و سهم فروش یا بازار را نشان نمی‌دهد.

برای شروع فروشگاه فقط LP بخرم؟

با داده عمومی نمی‌توان چنین حکمی داد. درخواست مشتری، سرمایه، حاشیه سود و امکان تأمین را برای هر فرمت بسنجید.

اگر یک آلبوم در دو فرمت باشد کدام را انتخاب کنم؟

بارکد، قیمت، تقاضای مخاطبان و هزینه نهایی هر نسخه را جداگانه بررسی کنید.

فهرست خریدتان را دقیق‌تر بسازید

عنوان، فرمت و بارکد را انتخاب کنید. برای دسترسی به قیمت عمده و بررسی شرایط سفارش، حساب همکاری خود را با آوا فعال کنید.

رفتن به کاتالوگ آوا ←

راهنماهای دیگر کسب‌وکار آوا

آوا · راهنمای خرید حرفه‌ای و تأمین عمده محصولات موسیقی · اطلاعات موجودی، قیمت، شرایط پرداخت و حمل در زمان سفارش بررسی می‌شوند.
ثبت دیدگاه